專題報(bào)道
互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)顛覆你的思維，打開你的眼界。
時(shí)間：2019-06-27
今天和大家講講互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式，為什么突然想講這個(gè)呢？起因是前兩天，我和一個(gè)人聊天，聊到了商業(yè)模式，然后他給我說，我給你講講我的商業(yè)模式好不好？他說到我們這個(gè)模式很牛逼的，我說那你說來聽聽。他說，首先你只要找兩個(gè)人，然后就可以對(duì)接一下，接著這兩個(gè)人再找兩個(gè)人，如果沒有對(duì)接的話，接著讓他再找兩個(gè)人，然后對(duì)接一下，然后你就一路這樣，每個(gè)人找兩個(gè)人，每個(gè)人找兩個(gè)人，然后你就能賺錢了。能賺到什么錢呢？然后我們的賺錢有直推獎(jiǎng)，管理獎(jiǎng)，領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)等等各種獎(jiǎng)項(xiàng)。我一聽就笑了，趕緊說道好了好了，你別說了，你說的和我說的牛頭不對(duì)馬嘴，咱們根本就不在一個(gè)頻道。我們聊的是商業(yè)模式，他說的是什么呢？是商業(yè)模式嗎？他說的是直銷，說的是直銷推廣的一種理念，一種方法，是一種利益分配方法，這樣理解嗎？根本就不是商業(yè)模式。
還有人給我說了這樣一種商業(yè)模式，他是這樣講的，說他們有這樣一個(gè)公司，這個(gè)公司分為有一百股，這一百股我們首先會(huì)拿出來20%的股權(quán)，然后接著再把20%的股權(quán)拿來上檔，變成一個(gè)一百股，然后再拿這一百股我們拿來進(jìn)行什么？眾籌，然后你只要買我1%，需要1萬塊錢，然后我們籌集一百個(gè)人，占了我們公司20%的股份，然后我們就持續(xù)不斷的開公司，然后持續(xù)不斷地籌股東，然后最后我們的商業(yè)模式有這么多人自然而然就成立了。其實(shí)他講個(gè)半天他在講啥？他講的是眾籌，我看現(xiàn)在有很多人講東西，有的講直銷，有的的講眾籌，美其名曰再講商業(yè)模式。結(jié)果我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在只要一講商業(yè)模式，往往都只是講到了商業(yè)模式中的一個(gè)點(diǎn)，什么點(diǎn)？有的站在利益分配的點(diǎn)，有的站在股權(quán)的點(diǎn)。那么我一直再想，能不能給大家更全貌一點(diǎn)的展現(xiàn)一個(gè)商業(yè)模式，所以我接下來要跟大家分享，讓大家先有一個(gè)商業(yè)模式的全貌，能更好的理解商業(yè)模式。
大家覺得互聯(lián)網(wǎng)公司有沒有商業(yè)模式？那么我問大家，互聯(lián)網(wǎng)公司他們有進(jìn)行眾籌嗎？沒有?；ヂ?lián)網(wǎng)公司有搞直銷的對(duì)對(duì)碰嗎？滴滴有沒有？阿里巴巴有沒有？騰訊有沒有？百度有沒有？沒有是吧？這些大的互聯(lián)公司都沒有，其實(shí)有的互聯(lián)網(wǎng)是有的，因?yàn)楝F(xiàn)在有的互聯(lián)網(wǎng)公司也不是純互聯(lián)網(wǎng)公司了，互聯(lián)網(wǎng)公司也會(huì)開始結(jié)合直銷了，你聽明白嗎？我等一下講完會(huì)給大家一個(gè)總結(jié)，我說今天的商業(yè)模式用四個(gè)字總結(jié)，就是叫一通瞎搞，你等我講完你就知道了。
我們先來講講互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式是什么樣的商業(yè)模式？我給它做一個(gè)總結(jié)，很簡(jiǎn)單，兩個(gè)字就概括完了，叫免費(fèi)。互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式就是一個(gè)免費(fèi)的商業(yè)模式，如果你是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，有一天當(dāng)你開發(fā)了一個(gè)軟件，當(dāng)你開發(fā)了一個(gè)軟件，總共投資花了1000萬，當(dāng)你投資花了1000萬，開發(fā)了一個(gè)軟件出來，請(qǐng)問當(dāng)你開發(fā)的軟件1000萬投資下去之后，這1000萬是什么？社會(huì)投資，投資下去以后，緊跟著你的投資是沖著什么的利潤(rùn)，你1000萬的投資沖著賺取利潤(rùn)的，那么你為了獲得利潤(rùn)，你就需要做兩件事情，第一件事是什么？收入。 第二件事成本。所以只要你正常的傳統(tǒng)類型的公司投資1000萬下去之后，你就需要獲得利潤(rùn)最大化，因?yàn)闆]有利潤(rùn)最大化，無法實(shí)現(xiàn)你的投資回報(bào)，對(duì)嗎？所以當(dāng)年的軟件公司當(dāng)中有一種軟件叫殺毒。軟件殺毒軟件當(dāng)中有哪些公司？?jī)?nèi)心卡。巴斯基，金沙等等，當(dāng)時(shí)的殺毒互聯(lián)網(wǎng)公司有好多家的，大家的模式都是一致的，都是通過賣殺毒軟件進(jìn)行盈利賺錢的，但是萬萬沒有想到啊，半路殺出了一個(gè)程咬金，出來了一個(gè)瘋子，這個(gè)瘋子是誰？大名鼎鼎的360，360說我不是一個(gè)說軟件公司，我是一個(gè)啥？
我是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，那么互聯(lián)網(wǎng)公司的特征是什么呢？把產(chǎn)品拿來免費(fèi)，所以360請(qǐng)劉義偉做廣告，怎么做的？那么好的殺毒軟件不要錢，殺毒軟件不要錢，最后拿著個(gè)大喇叭出來，說360殺毒軟件永 久免費(fèi)，拿著那大喇叭一喊，客戶全被他喊走了，其他公司都不斷地被它搞垮了，因?yàn)樗麄兪且窟@個(gè)東西拿來賣錢的，結(jié)果人家360不這么干，人家的思維是壓根就不看軟件掙的錢，他是透過這個(gè)軟件不要錢免費(fèi)給你用，然后你用成習(xí)慣之后，他緊跟著讓你安裝瀏覽器，因?yàn)楦惆l(fā)生關(guān)系以后，他又讓你怎么樣？給你推送廣告，接著還給你干嘛？
連接游戲，然后還把你導(dǎo)流到上面，還搞這個(gè)咨詢，讓你看他，你比如你裝了360殺毒軟件，你點(diǎn)到了一個(gè)廣告，頁面就跳一跳，跳到了凡客誠(chéng)品，讓你去買他的帆布鞋，結(jié)果你一看那帆布鞋挺便宜的，40塊錢一雙，你就買了，一雙他能提成10%，還會(huì)跳到游戲頁面上等等之類的，他都能掙錢，結(jié)果它需要?dú)⒍拒浖赍X嗎？不需要，因?yàn)樗械幕ヂ?lián)網(wǎng)公司都靠三種方式掙錢。
第一種方式叫廣告，第二種方式靠游戲，第三種方式叫電子商務(wù)。所以所有的互聯(lián)網(wǎng)公司主要的盈利來自于這三種，都是通過第三方進(jìn)行盈利的，那么也就是說我如果是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，我手里頭有5000萬用戶或有一個(gè)億用戶，那么在一個(gè)億的用戶，當(dāng)她在用我的殺毒軟件的時(shí)候，我就可以怎么樣？不斷的向他們推送廣告，向他們推送游戲，向他推送什么？電子商務(wù)，那么你只要看廣告，你只要玩游戲，你只要電子商務(wù)上購(gòu)買東西，我通通都能干嘛？賺大錢，這就是互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)模式。
大家覺得互聯(lián)網(wǎng)公司有沒有商業(yè)模式？那么我問大家，互聯(lián)網(wǎng)公司他們有進(jìn)行眾籌嗎？沒有?；ヂ?lián)網(wǎng)公司有搞直銷的對(duì)對(duì)碰嗎？滴滴有沒有？阿里巴巴有沒有？騰訊有沒有？百度有沒有？沒有是吧？這些大的互聯(lián)公司都沒有，其實(shí)有的互聯(lián)網(wǎng)是有的，因?yàn)楝F(xiàn)在有的互聯(lián)網(wǎng)公司也不是純互聯(lián)網(wǎng)公司了，互聯(lián)網(wǎng)公司也會(huì)開始結(jié)合直銷了，你聽明白嗎？我等一下講完會(huì)給大家一個(gè)總結(jié)，我說今天的商業(yè)模式用四個(gè)字總結(jié)，就是叫一通瞎搞，你等我講完你就知道了。
我們先來講講互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式是什么樣的商業(yè)模式？我給它做一個(gè)總結(jié)，很簡(jiǎn)單，兩個(gè)字就概括完了，叫免費(fèi)。互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式就是一個(gè)免費(fèi)的商業(yè)模式，如果你是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，有一天當(dāng)你開發(fā)了一個(gè)軟件，當(dāng)你開發(fā)了一個(gè)軟件，總共投資花了1000萬，當(dāng)你投資花了1000萬，開發(fā)了一個(gè)軟件出來，請(qǐng)問當(dāng)你開發(fā)的軟件1000萬投資下去之后，這1000萬是什么？社會(huì)投資，投資下去以后，緊跟著你的投資是沖著什么的利潤(rùn)，你1000萬的投資沖著賺取利潤(rùn)的，那么你為了獲得利潤(rùn)，你就需要做兩件事情，第一件事是什么？收入。 第二件事成本。所以只要你正常的傳統(tǒng)類型的公司投資1000萬下去之后，你就需要獲得利潤(rùn)最大化，因?yàn)闆]有利潤(rùn)最大化，無法實(shí)現(xiàn)你的投資回報(bào)，對(duì)嗎？所以當(dāng)年的軟件公司當(dāng)中有一種軟件叫殺毒。軟件殺毒軟件當(dāng)中有哪些公司？?jī)?nèi)心卡。巴斯基，金沙等等，當(dāng)時(shí)的殺毒互聯(lián)網(wǎng)公司有好多家的，大家的模式都是一致的，都是通過賣殺毒軟件進(jìn)行盈利賺錢的，但是萬萬沒有想到啊，半路殺出了一個(gè)程咬金，出來了一個(gè)瘋子，這個(gè)瘋子是誰？大名鼎鼎的360，360說我不是一個(gè)說軟件公司，我是一個(gè)啥？
我是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，那么互聯(lián)網(wǎng)公司的特征是什么呢？把產(chǎn)品拿來免費(fèi)，所以360請(qǐng)劉義偉做廣告，怎么做的？那么好的殺毒軟件不要錢，殺毒軟件不要錢，最后拿著個(gè)大喇叭出來，說360殺毒軟件永 久免費(fèi)，拿著那大喇叭一喊，客戶全被他喊走了，其他公司都不斷地被它搞垮了，因?yàn)樗麄兪且窟@個(gè)東西拿來賣錢的，結(jié)果人家360不這么干，人家的思維是壓根就不看軟件掙的錢，他是透過這個(gè)軟件不要錢免費(fèi)給你用，然后你用成習(xí)慣之后，他緊跟著讓你安裝瀏覽器，因?yàn)楦惆l(fā)生關(guān)系以后，他又讓你怎么樣？給你推送廣告，接著還給你干嘛？
連接游戲，然后還把你導(dǎo)流到上面，還搞這個(gè)咨詢，讓你看他，你比如你裝了360殺毒軟件，你點(diǎn)到了一個(gè)廣告，頁面就跳一跳，跳到了凡客誠(chéng)品，讓你去買他的帆布鞋，結(jié)果你一看那帆布鞋挺便宜的，40塊錢一雙，你就買了，一雙他能提成10%，還會(huì)跳到游戲頁面上等等之類的，他都能掙錢，結(jié)果它需要?dú)⒍拒浖赍X嗎？不需要，因?yàn)樗械幕ヂ?lián)網(wǎng)公司都靠三種方式掙錢。
第一種方式叫廣告，第二種方式靠游戲，第三種方式叫電子商務(wù)。所以所有的互聯(lián)網(wǎng)公司主要的盈利來自于這三種，都是通過第三方進(jìn)行盈利的，那么也就是說我如果是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，我手里頭有5000萬用戶或有一個(gè)億用戶，那么在一個(gè)億的用戶，當(dāng)她在用我的殺毒軟件的時(shí)候，我就可以怎么樣？不斷的向他們推送廣告，向他們推送游戲，向他推送什么？電子商務(wù)，那么你只要看廣告，你只要玩游戲，你只要電子商務(wù)上購(gòu)買東西，我通通都能干嘛？賺大錢，這就是互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)模式。
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