專題報道
短視頻商業(yè)巨頭，抖音是如何做到的？
時間：2019-11-08
在互聯(lián)網(wǎng)時代，賺錢公式其實就是：流量=金錢。這句話可以理解為：有粉絲有流量就有錢賺。任何不能變現(xiàn)，缺乏商業(yè)價值的運營都是沒有意義的。抖音，一個坐擁龐大流量的平臺，它的商業(yè)模式究竟是怎樣運營的呢？
獨特而具個性的產(chǎn)品定位
從產(chǎn)品定位來說，抖音是一款大眾化短視頻社交產(chǎn)品，單純這點就可以形成完整的社群閉環(huán)。在社群領(lǐng)域，微信主打的是文字和語音以及對接視頻的交流方式，文字的想象力需要很高的知識積累，即使文字的交互雙方在學(xué)歷不匹配下也是無法產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的。但抖音的動態(tài)視頻則增加了視覺/聽覺，相比于純文字語音所帶來的體驗要豐富很多。
同時抖音又避開了和騰訊的同態(tài)復(fù)仇性競爭，近年來抖音積極的發(fā)展海外的優(yōu)秀華人及留學(xué)生資源，然后反哺國內(nèi)用戶，而國內(nèi)用戶又因為見識到海外事務(wù)更加產(chǎn)生用戶粘性，同時打擊海外國家當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)公司的發(fā)展。因為視頻影音具備媒體的屬性，只要有海外用戶，中國的影響力和話語權(quán)才能真正得到輸出。所以抖音單單海外這一點就有這么多外掛加持。
成熟而具前瞻的商業(yè)模式
抖音發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)形成了四種主要的廣告形式：開屏廣告、信息流廣告、貼紙產(chǎn)品和達人合作產(chǎn)品。值得關(guān)注的是達人合作，其他三項廣告都是有明顯數(shù)量限制的，而達人合作則配合著智能分發(fā)。
曾在2017年，抖音曾先后推出與Airbnb、哈啤和雪佛蘭合作的三支品牌視頻廣告，正式開啟了商業(yè)化之路。事實上，在短視頻領(lǐng)域，商業(yè)模式一直都比較單一，主要集中于廣告、電商、直播、MCN等形式；而且很多問題還處于待解的狀態(tài)。
與淘寶直播變現(xiàn)的方式類似，內(nèi)容變現(xiàn)本就是一種優(yōu)秀的變現(xiàn)形式，但情況是真正能變現(xiàn)的內(nèi)容創(chuàng)作者少之又少，抖音在很大程度上將一類紅人一網(wǎng)打盡，在流量成本居高不下的當(dāng)下，抖音上的流量就是還沒開發(fā)的處女地。不難發(fā)現(xiàn)，越來越多的淘寶商家開始和頂級紅人和線下站點合作，通過抖音進行流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。
其實在很早之前，企業(yè)做廣告就是抖音這種短視頻形式，但是現(xiàn)在抖音完全讓用戶潛移默化中接受，抖音用戶現(xiàn)在基本上并不抵觸廣告，廣告和娛樂在抖音上的呈現(xiàn)可以說是實用娛樂兩相宜，所以抖音具備天然的廣告主的投放土壤。另外一個商業(yè)可想象場景就是電影的預(yù)告片，如果抖音壟斷電影的預(yù)告，這部分資源既可以為電影宣傳獲取前期觀眾，又可以增加抖音用戶，實現(xiàn)雙贏。
隨著抖音內(nèi)容生態(tài)的不斷完善，抖音的商業(yè)變現(xiàn)方式也會越來越豐富。微播易也將深度與抖音合作，幫助品牌主通過抖音平臺實現(xiàn)了良好的營銷傳播轉(zhuǎn)化。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，仍然有大量低效落后的企業(yè)和產(chǎn)品及生態(tài)，跟不上時代的節(jié)奏，注定將被淘汰。商業(yè)模式的核心還是實現(xiàn)用戶需求上，以自己的服務(wù)或者產(chǎn)品真正可以超預(yù)期滿足和匹配。
獨特而具個性的產(chǎn)品定位
從產(chǎn)品定位來說，抖音是一款大眾化短視頻社交產(chǎn)品，單純這點就可以形成完整的社群閉環(huán)。在社群領(lǐng)域，微信主打的是文字和語音以及對接視頻的交流方式，文字的想象力需要很高的知識積累，即使文字的交互雙方在學(xué)歷不匹配下也是無法產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的。但抖音的動態(tài)視頻則增加了視覺/聽覺，相比于純文字語音所帶來的體驗要豐富很多。
同時抖音又避開了和騰訊的同態(tài)復(fù)仇性競爭，近年來抖音積極的發(fā)展海外的優(yōu)秀華人及留學(xué)生資源，然后反哺國內(nèi)用戶，而國內(nèi)用戶又因為見識到海外事務(wù)更加產(chǎn)生用戶粘性，同時打擊海外國家當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)公司的發(fā)展。因為視頻影音具備媒體的屬性，只要有海外用戶，中國的影響力和話語權(quán)才能真正得到輸出。所以抖音單單海外這一點就有這么多外掛加持。
成熟而具前瞻的商業(yè)模式
抖音發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)形成了四種主要的廣告形式：開屏廣告、信息流廣告、貼紙產(chǎn)品和達人合作產(chǎn)品。值得關(guān)注的是達人合作，其他三項廣告都是有明顯數(shù)量限制的，而達人合作則配合著智能分發(fā)。
曾在2017年，抖音曾先后推出與Airbnb、哈啤和雪佛蘭合作的三支品牌視頻廣告，正式開啟了商業(yè)化之路。事實上，在短視頻領(lǐng)域，商業(yè)模式一直都比較單一，主要集中于廣告、電商、直播、MCN等形式；而且很多問題還處于待解的狀態(tài)。
與淘寶直播變現(xiàn)的方式類似，內(nèi)容變現(xiàn)本就是一種優(yōu)秀的變現(xiàn)形式，但情況是真正能變現(xiàn)的內(nèi)容創(chuàng)作者少之又少，抖音在很大程度上將一類紅人一網(wǎng)打盡，在流量成本居高不下的當(dāng)下，抖音上的流量就是還沒開發(fā)的處女地。不難發(fā)現(xiàn)，越來越多的淘寶商家開始和頂級紅人和線下站點合作，通過抖音進行流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。
其實在很早之前，企業(yè)做廣告就是抖音這種短視頻形式，但是現(xiàn)在抖音完全讓用戶潛移默化中接受，抖音用戶現(xiàn)在基本上并不抵觸廣告，廣告和娛樂在抖音上的呈現(xiàn)可以說是實用娛樂兩相宜，所以抖音具備天然的廣告主的投放土壤。另外一個商業(yè)可想象場景就是電影的預(yù)告片，如果抖音壟斷電影的預(yù)告，這部分資源既可以為電影宣傳獲取前期觀眾，又可以增加抖音用戶，實現(xiàn)雙贏。
隨著抖音內(nèi)容生態(tài)的不斷完善，抖音的商業(yè)變現(xiàn)方式也會越來越豐富。微播易也將深度與抖音合作，幫助品牌主通過抖音平臺實現(xiàn)了良好的營銷傳播轉(zhuǎn)化。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，仍然有大量低效落后的企業(yè)和產(chǎn)品及生態(tài)，跟不上時代的節(jié)奏，注定將被淘汰。商業(yè)模式的核心還是實現(xiàn)用戶需求上，以自己的服務(wù)或者產(chǎn)品真正可以超預(yù)期滿足和匹配。
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