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專題報(bào)道

教你利用互聯(lián)網(wǎng)，將“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)營(yíng)模式立于不敗之地

時(shí)間：2017-06-20
　　互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在和我們的生活息息相關(guān)，如果有一天你離開互聯(lián)網(wǎng)，估計(jì)你會(huì)非常不習(xí)慣。那我們平時(shí)的商業(yè)模式能離開互聯(lián)網(wǎng)嗎？我相信大部分人都會(huì)告訴你不會(huì)，怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)，將“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)營(yíng)模式立于不敗之地呢？


　　互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”眾所周知，所有的商業(yè)模式都是和人打交道。那么，人們既然離不開互聯(lián)網(wǎng)，大家就考慮如何讓企業(yè)轉(zhuǎn)型，將“互聯(lián)網(wǎng)＋”也移植到自己的商業(yè)模式中。更容易融于現(xiàn)代商業(yè)模式，想要在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獲取最大利益，一定要關(guān)注這些要點(diǎn)。


　　第一點(diǎn)：不能單純把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)工具，我們得改變商業(yè)模式。


　　互聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)階段確實(shí)就是工具，比如說，我們拿互聯(lián)網(wǎng)看點(diǎn)信息，看看新聞。但當(dāng)你習(xí)慣了以后，可能平均六分鐘就會(huì)打開一次微信。


　　這個(gè)時(shí)候，你其實(shí)已經(jīng)不再把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個(gè)新渠道或者工具了。而是把它當(dāng)做了一種獲取信息的方式，久而久之這就影響了人文價(jià)值的變化。



　　你穿什么吃什么買什么都不一樣了，比如有些人更樂意去東南亞旅游了，但還有些人堅(jiān)持自己去歐洲旅游的喜好。


　　所以說，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生以后，每個(gè)人的消費(fèi)價(jià)值觀都不一樣了，商業(yè)模式就一定得改變。


　　第二點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)不能墨守成規(guī)，必須勇于嘗試。


　　隨著會(huì)聯(lián)網(wǎng)+的不斷推進(jìn)，很多行業(yè)的規(guī)則都是在多年以前建立或制定的，與當(dāng)下的時(shí)代及消費(fèi)背景已經(jīng)是格格不入了。企業(yè)尤其是一些弱勢(shì)或中小企業(yè)要想在未來的市場(chǎng)中有所作為，就要善于運(yùn)用突破性的思維，敢于做“第一個(gè)吃螃蟹的人”，敢于通過破壞性的創(chuàng)新，憑借競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法想象或復(fù)制的創(chuàng)意出奇制勝，從而為行業(yè)帶來顛覆性的變化。


　　第三點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)得改變商業(yè)模式，商業(yè)模式應(yīng)該怎么改變。


　　要利用互聯(lián)網(wǎng)思維。比如說汽修行業(yè)，以往都在考慮怎么賺錢。但是互聯(lián)網(wǎng)來了，他是以客戶為主要中心的。


　　這個(gè)時(shí)候我們就發(fā)現(xiàn)，顧客一般來到修理廠無非是修車、保養(yǎng)、檢測(cè)…掌握了顧客的實(shí)際需求才能更好的服務(wù)到他們滿意。

　　建立顧客的愛車信息，定期給他們發(fā)送一些您的愛車保養(yǎng)時(shí)間到啦之類的。這些細(xì)小的細(xì)節(jié)之處都會(huì)讓顧客感受到您的用心之處。


　　久而久之你們之間就形成了良好的合作共贏局面。而一切則依賴于互聯(lián)網(wǎng)。所以說，到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你的商業(yè)模式要開始思考和變化，需要采用多點(diǎn)變現(xiàn)、后項(xiàng)性付費(fèi)賺錢的方法。


　　第四點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)不能只看眼前，要有跨界思維。


　　互聯(lián)網(wǎng)+下，很多產(chǎn)業(yè)之間的邊界變得越來越模糊，行業(yè)與行業(yè)、項(xiàng)目與項(xiàng)目之間的交叉、融合也越來越頻繁，跨界成為當(dāng)下的一種新常態(tài)。可以說，跨界思維已成為當(dāng)前企業(yè)商業(yè)模式打造過程中的一種流行的、不可或缺的思維模式。


　　跨越性思維就是勇于把不相關(guān)的事物聯(lián)系在一起，體現(xiàn)的是一種思想的自由、思維的靈動(dòng)，代表著一種新銳的大世界眼光的思維特質(zhì)。只有對(duì)其他領(lǐng)域保持著興趣，才能跟好適應(yīng)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式。


　　第五點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式“不是一個(gè)單點(diǎn)”，它是變現(xiàn)模式是多點(diǎn)的


　　什么叫做多點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的模式呢，就是把線型模式變成環(huán)狀模式。


　　比如小米公司，我們都知道，像三星、蘋果，他們的主打人群是白領(lǐng)和商務(wù)精英們；而小米主打用戶則是中國(guó)80%的民眾。


　　所以小米手機(jī)價(jià)格相當(dāng)?shù)停手挥?.4%；而蘋果呢，毛利率20%都不止。


　　那小米怎么掙錢？互聯(lián)網(wǎng)的核心還是抓住用戶的使用時(shí)間。如果你用了小米手機(jī)，在上面一天的使用時(shí)間是多少？可能每六分鐘就會(huì)看一下微信，有事沒事打開各種App，這時(shí)候是誰在付錢？自然是植入小米的各種App啊，他們會(huì)按照用戶的使用量付費(fèi)。


　　所以，小米不靠手機(jī)本身賺錢，只有傳統(tǒng)模式才只通過硬件掙錢，它把線型模式變成環(huán)狀模式，用的是多點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的模式。


　　第六點(diǎn)：你一定要知道的互聯(lián)網(wǎng)知名度的重要性。


　　傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)誤區(qū)，就是他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上開店，一開店就虧損。其實(shí)這是很多人一開始就把互聯(lián)網(wǎng)搞錯(cuò)了，認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)上開店毛利率高。但你想想，網(wǎng)上開店是節(jié)省了店鋪錢。


　　但你要轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上獲取客戶的成本不低啊。比如在大學(xué)里開快餐店，學(xué)生價(jià)十五塊，大家都付得起，這就是傳統(tǒng)模式。


　　但互聯(lián)網(wǎng)的線上就不一樣了，有上億的人，這幫人誰知道你的店在哪里？點(diǎn)擊你的網(wǎng)站的概率就像大海撈針，這時(shí)候你要靠什么？
　　只有大家發(fā)現(xiàn)你的東西價(jià)格便宜，再和朋友宣傳說體驗(yàn)很好，堅(jiān)持這樣好的口碑，你的用戶量才會(huì)呈線型增長(zhǎng)。所以對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來說知名度非常重要，如果沒有知名度，你的產(chǎn)品將無人知曉，就不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品有幫助。所以要適應(yīng)現(xiàn)在的商業(yè)模式，必需要增高知名度。


　　所以說，誰把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)工具，誰就會(huì)輸在起跑線上?；ヂ?lián)網(wǎng)其實(shí)是一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式，從它出發(fā)找到好的商業(yè)模式才是每個(gè)公司必須做的事。


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