專題報(bào)道
分析500多個(gè)抖音號(hào)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)號(hào)這樣玩才能變現(xiàn)。
時(shí)間：2019-08-06
一、最初做抖音那波企業(yè)，撈了多少
抖音有多火就不用和大家再次強(qiáng)調(diào)了吧。
都在質(zhì)疑抖音該怎么玩的時(shí)候，還有很多企業(yè)還不知道抖音即將打破“雙微”的牢固圈子，成為“兩微一抖”官微標(biāo)配之一。
而現(xiàn)在，數(shù)月前在收益尚未明朗的情況下，敢?guī)е笋R沖進(jìn)抖音的第一批企業(yè)，已經(jīng)狠狠地收割了一波流量紅利。剩下的，是那些想進(jìn)入?yún)s不知如何開始的考慮企業(yè)。
二、企業(yè)號(hào)，最后做抖音的紅利
我的答案是做，而且要快，原因有以下幾點(diǎn)：
?。?）抖音高速增長(zhǎng)未停，流量紅利還未完全釋放完，仍然有增長(zhǎng)空間；
?。?）抖音變現(xiàn)能力越來(lái)越強(qiáng)，在幫助達(dá)人跟企業(yè)變現(xiàn)上的努力有目共睹——自2018年6月開放了第一批共100個(gè)抖音購(gòu)物車的內(nèi)測(cè)賬號(hào)后，半年內(nèi)快速進(jìn)行功能打磨、數(shù)據(jù)積累和生態(tài)打通等，并不斷擴(kuò)大內(nèi)測(cè)范圍；
?。?）當(dāng)前已經(jīng)有超6萬(wàn)的明星達(dá)人、企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)開通使用了購(gòu)物車功能。同時(shí)，廣告功能與服務(wù)也越來(lái)越成熟，甚至已經(jīng)在深圳單獨(dú)成立了廣告增值團(tuán)隊(duì)，今年必定是大發(fā)力的；
?。?）從視頻大行業(yè)來(lái)講，未來(lái)的依然很火，5G時(shí)代即將到來(lái)，即使互聯(lián)網(wǎng)日異月新，不排除會(huì)有個(gè)新的視頻APP異軍突起，就算是這樣，有了團(tuán)隊(duì)跟內(nèi)容基礎(chǔ)，快速轉(zhuǎn)移新平臺(tái)并不難； 抖音的去中心分發(fā)模式，使后來(lái)居上完全有可能，只要你的內(nèi)容能抓住用戶的心。
三、企業(yè)號(hào)該怎么玩，能抓住最后的紅利期
?。?）產(chǎn)品怎么做更有吸引力
看產(chǎn)品上有哪些賣點(diǎn)，就是直接把業(yè)務(wù)內(nèi)容視頻化，此類內(nèi)容比較新奇容易引發(fā)大家關(guān)注。
另外類似各大品牌在抖音上的UGC內(nèi)容也大都是源自于產(chǎn)品，比如：“海底撈的抖音吃法”，
這種把原本產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)步驟、通過(guò)音樂(lè)短視頻方式表現(xiàn)出來(lái)，實(shí)用且有趣。
（2）企業(yè)號(hào)該怎么利用好標(biāo)簽
在抖音上利用標(biāo)簽玩
通過(guò)發(fā)布系列內(nèi)容形成用戶對(duì)品牌的標(biāo)簽化認(rèn)知，比如：小米就創(chuàng)作了系列定期去“撩”線下柜臺(tái)MM的短視頻，還有奧迪推出的系列劇情式短視頻。
?。?）利用好抖音的熱點(diǎn)了嗎
在抖音中有很多熱門的話題、熱門的玩法、熱門的音樂(lè)，企業(yè)號(hào)也可以選擇適合的“拍同款”，那個(gè)“桃最娘子”就是這樣的方式在運(yùn)營(yíng)抖音企業(yè)號(hào)。
?。?）知道達(dá)人必須做嗎
達(dá)人參與品牌的內(nèi)容創(chuàng)作中，這樣的玩法實(shí)現(xiàn)上不難，達(dá)人號(hào)直接參與創(chuàng)作是一種方式，可以植入產(chǎn)品，這種已經(jīng)比較常見(jiàn)了。也可以自行發(fā)起挑戰(zhàn)邀請(qǐng)達(dá)人參與、以及線下一起參加品牌活動(dòng)一起玩抖音創(chuàng)作。
“抖音+必勝客”發(fā)起了#DOU出黑，才夠WOW#挑戰(zhàn)賽，必勝客針對(duì)年輕人推出烤肉黑比薩，線上辦公室小野、Hana大喵哥、宋秉洋、小安妮大太陽(yáng)小土豆、Powerjun等6大達(dá)人明星引導(dǎo)示范。
?。?）音樂(lè)是視頻的最關(guān)鍵
抖音上音樂(lè)已經(jīng)成為很重要的流行指標(biāo)，趣味音樂(lè)成為眾多抖音達(dá)人模仿拍同款，品牌主也可以通過(guò)“玩音樂(lè)”的方式創(chuàng)造一首自己的趣味音樂(lè)，引爆流行。
「寶駿汽車」主打“剛剛好”的理念，推出了一首音樂(lè)《寶駿360真的剛剛好》，畫面是一個(gè)跳舞的馬，這也是寶駿汽車的LOGO形象演繹。歌詞是：“我有一點(diǎn)小肉肉，身材剛剛好，我有一點(diǎn)小放肆，尺度剛剛好……”
（6）特效能幫你多少
在抖音的玩法中，特效成為網(wǎng)友很喜歡的方式，短短的視頻中可以有各種特效玩法，比如：用貼紙的，還有拍攝技巧的，以及變幻莫測(cè)的特技效果，這些玩法企業(yè)號(hào)也可以玩起來(lái)
?。?）你少了一項(xiàng)儀式
品牌參與抖音創(chuàng)作，最好為產(chǎn)品創(chuàng)造一些儀式感，比如：在抖音上火爆的“土耳其冰激淋”，還有“答案茶”品牌，所有內(nèi)容中都有一些儀式感，且與產(chǎn)品符號(hào)、品牌調(diào)性相符，同時(shí)又易于在抖音傳播。
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