專題報(bào)道
國(guó)美積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷“全面線上化”
時(shí)間：2020-04-07
在新經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下,“直播帶貨”尤其是“網(wǎng)紅帶貨”成為了各大商家的新風(fēng)口。
這些天,河南國(guó)美新零售店的店長(zhǎng)和店員們最近“迷”上了刷直播,除了用手機(jī)處理工作,就是在看各類直播賣貨的視頻,從疫情開(kāi)始,門(mén)店店長(zhǎng)就帶著店員開(kāi)始研究直播帶貨的玩法。
店員直播帶貨、社群領(lǐng)券拼購(gòu)……今年的國(guó)美“黑色星期伍”購(gòu)物狂歡節(jié)一出場(chǎng)就表現(xiàn)得如火如荼。從已經(jīng)釋放出來(lái)的信息可以發(fā)現(xiàn),今年的“黑伍”加入了更多線上花式玩法。
不僅如此,國(guó)美在三至六線城市開(kāi)設(shè)的1000家新零售店也將首次全面加入此次“黑伍”營(yíng)銷之戰(zhàn)。如此一來(lái),在線上線下深度融合的營(yíng)銷模式中,“黑伍”將在今年更加下沉。
在疫情期間,“宅”成為只能做的事情,聚集性消費(fèi)被壓抑,消費(fèi)變得“深度在線”化,零售行業(yè)開(kāi)始思考如何滿足“足不出戶”和“送貨上門(mén)”的需求。
為此,國(guó)美積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路,通過(guò)社群限時(shí)活動(dòng)、直播帶貨等方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷“全面線上化”,一線的促銷員開(kāi)始變身主播、群主、店主。
經(jīng)過(guò)一系列的準(zhǔn)備,疫情期間,國(guó)美通過(guò)直播和社群營(yíng)銷的方式,創(chuàng)造了單日5億銷售額的成績(jī)。據(jù)國(guó)美美店2月數(shù)據(jù)顯示,消毒衛(wèi)生紙巾類產(chǎn)品銷售超15萬(wàn)件,消毒皂、消毒水產(chǎn)品銷售5萬(wàn)余件,電飯煲、微波爐等廚房生活小家電銷售突破3萬(wàn)臺(tái)。
線上社交電商取得爆發(fā)式發(fā)展,國(guó)美線下新零售店店主也紛紛試水。全家上陣一起研究直播和社群營(yíng)銷。
國(guó)美漳州龍海港尾騰宏新零售店店長(zhǎng)說(shuō),“疫情期間確實(shí)焦慮過(guò),但是國(guó)美對(duì)我們的轉(zhuǎn)型指導(dǎo)非常及時(shí),那些社群營(yíng)銷和直播賣貨的玩法,我們店還是第一次嘗試,也算是一個(gè)新突破和一次自我成長(zhǎng)?！痹谒磥?lái),只要能有收入,能讓店經(jīng)營(yíng)得更好,一切都值得。
去年4月26日是國(guó)美漳州龍海港尾騰宏新零售店開(kāi)業(yè)的日子,在前三天銷售中,店銷售額竟然突破53萬(wàn),創(chuàng)出了歷史新高?！拔覀兯械陠T都努努力,爭(zhēng)取在‘黑伍’期間再來(lái)個(gè)高增長(zhǎng)?！?/span>
截至2019年底,國(guó)美全國(guó)新零售店已經(jīng)達(dá)到1000家,像國(guó)美漳州龍海港尾騰宏新零售店這樣“開(kāi)門(mén)大吉”的門(mén)店不在少數(shù)。
其中,佛山國(guó)美華藝新零售店正式開(kāi)業(yè),三天銷售額達(dá)46萬(wàn)元;國(guó)美駐馬店上蔡新零售店,開(kāi)業(yè)三天創(chuàng)造了168萬(wàn)的銷售額。一個(gè)個(gè)“爆竹開(kāi)花”似的數(shù)據(jù)背后,是國(guó)美對(duì)于連鎖門(mén)店運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)凸顯。
所謂大連鎖,就是多個(gè)門(mén)店聯(lián)動(dòng),統(tǒng)一行動(dòng)、這就要求大到商品價(jià)格、促銷政策、營(yíng)銷玩法,小到門(mén)店氛圍營(yíng)造、物流制作、甚至促銷員的話術(shù)都不能有太大偏差?？梢哉f(shuō),這次近千家新零售店首戰(zhàn)“黑伍”正是對(duì)國(guó)美運(yùn)營(yíng)能力的一次檢驗(yàn)。
得益于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的升級(jí),這意味著消費(fèi)者可以自由地在手機(jī)上觀看視頻和直播,消費(fèi)方式也從目的式消費(fèi)向場(chǎng)景式消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
當(dāng)下,正值疫情處于緩解但人們并未真正解禁的階段,被壓制了一個(gè)多月的消費(fèi)需求即將“大爆發(fā)”。在這波“消費(fèi)回暖”中,國(guó)美“黑色星期伍”“好物、低價(jià)”的優(yōu)勢(shì)將會(huì)進(jìn)一步被釋放。
這些天,河南國(guó)美新零售店的店長(zhǎng)和店員們最近“迷”上了刷直播,除了用手機(jī)處理工作,就是在看各類直播賣貨的視頻,從疫情開(kāi)始,門(mén)店店長(zhǎng)就帶著店員開(kāi)始研究直播帶貨的玩法。
店員直播帶貨、社群領(lǐng)券拼購(gòu)……今年的國(guó)美“黑色星期伍”購(gòu)物狂歡節(jié)一出場(chǎng)就表現(xiàn)得如火如荼。從已經(jīng)釋放出來(lái)的信息可以發(fā)現(xiàn),今年的“黑伍”加入了更多線上花式玩法。
不僅如此,國(guó)美在三至六線城市開(kāi)設(shè)的1000家新零售店也將首次全面加入此次“黑伍”營(yíng)銷之戰(zhàn)。如此一來(lái),在線上線下深度融合的營(yíng)銷模式中,“黑伍”將在今年更加下沉。
在疫情期間,“宅”成為只能做的事情,聚集性消費(fèi)被壓抑,消費(fèi)變得“深度在線”化,零售行業(yè)開(kāi)始思考如何滿足“足不出戶”和“送貨上門(mén)”的需求。
為此,國(guó)美積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路,通過(guò)社群限時(shí)活動(dòng)、直播帶貨等方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷“全面線上化”,一線的促銷員開(kāi)始變身主播、群主、店主。
經(jīng)過(guò)一系列的準(zhǔn)備,疫情期間,國(guó)美通過(guò)直播和社群營(yíng)銷的方式,創(chuàng)造了單日5億銷售額的成績(jī)。據(jù)國(guó)美美店2月數(shù)據(jù)顯示,消毒衛(wèi)生紙巾類產(chǎn)品銷售超15萬(wàn)件,消毒皂、消毒水產(chǎn)品銷售5萬(wàn)余件,電飯煲、微波爐等廚房生活小家電銷售突破3萬(wàn)臺(tái)。
線上社交電商取得爆發(fā)式發(fā)展,國(guó)美線下新零售店店主也紛紛試水。全家上陣一起研究直播和社群營(yíng)銷。
國(guó)美漳州龍海港尾騰宏新零售店店長(zhǎng)說(shuō),“疫情期間確實(shí)焦慮過(guò),但是國(guó)美對(duì)我們的轉(zhuǎn)型指導(dǎo)非常及時(shí),那些社群營(yíng)銷和直播賣貨的玩法,我們店還是第一次嘗試,也算是一個(gè)新突破和一次自我成長(zhǎng)?！痹谒磥?lái),只要能有收入,能讓店經(jīng)營(yíng)得更好,一切都值得。
去年4月26日是國(guó)美漳州龍海港尾騰宏新零售店開(kāi)業(yè)的日子,在前三天銷售中,店銷售額竟然突破53萬(wàn),創(chuàng)出了歷史新高?！拔覀兯械陠T都努努力,爭(zhēng)取在‘黑伍’期間再來(lái)個(gè)高增長(zhǎng)?！?/span>
截至2019年底,國(guó)美全國(guó)新零售店已經(jīng)達(dá)到1000家,像國(guó)美漳州龍海港尾騰宏新零售店這樣“開(kāi)門(mén)大吉”的門(mén)店不在少數(shù)。
其中,佛山國(guó)美華藝新零售店正式開(kāi)業(yè),三天銷售額達(dá)46萬(wàn)元;國(guó)美駐馬店上蔡新零售店,開(kāi)業(yè)三天創(chuàng)造了168萬(wàn)的銷售額。一個(gè)個(gè)“爆竹開(kāi)花”似的數(shù)據(jù)背后,是國(guó)美對(duì)于連鎖門(mén)店運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)凸顯。
所謂大連鎖,就是多個(gè)門(mén)店聯(lián)動(dòng),統(tǒng)一行動(dòng)、這就要求大到商品價(jià)格、促銷政策、營(yíng)銷玩法,小到門(mén)店氛圍營(yíng)造、物流制作、甚至促銷員的話術(shù)都不能有太大偏差?？梢哉f(shuō),這次近千家新零售店首戰(zhàn)“黑伍”正是對(duì)國(guó)美運(yùn)營(yíng)能力的一次檢驗(yàn)。
得益于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的升級(jí),這意味著消費(fèi)者可以自由地在手機(jī)上觀看視頻和直播,消費(fèi)方式也從目的式消費(fèi)向場(chǎng)景式消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
當(dāng)下,正值疫情處于緩解但人們并未真正解禁的階段,被壓制了一個(gè)多月的消費(fèi)需求即將“大爆發(fā)”。在這波“消費(fèi)回暖”中,國(guó)美“黑色星期伍”“好物、低價(jià)”的優(yōu)勢(shì)將會(huì)進(jìn)一步被釋放。
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