曝釘釘將推出視頻號(hào)產(chǎn)品 意在補(bǔ)充ToB營銷閉環(huán)
2022-05-26 來源：文章來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本站刪除
據(jù)悉，釘釘正在研發(fā)一項(xiàng)視頻內(nèi)容的新產(chǎn)品，內(nèi)部代號(hào)“V項(xiàng)目”，項(xiàng)目名稱很有可能被命名為“視頻號(hào)”，定位在ToB企業(yè)的營銷獲客場，以短視頻、直播兩種內(nèi)容方式，加強(qiáng)組織間的連接與獲客。一位釘釘?shù)腟aaS伙伴稱，釘釘內(nèi)部對(duì)該項(xiàng)目的定位很清晰，將聚焦在ToB場景的營銷獲客和內(nèi)容服務(wù)，并不會(huì)過多涉及C端場景。據(jù)稱，后續(xù)視頻號(hào)的入駐和運(yùn)營，也將會(huì)設(shè)定嚴(yán)格門檻和標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)控ToB定位。
據(jù)了解，釘釘視頻號(hào)將會(huì)完全采用視頻流，主要內(nèi)容形態(tài)包含短視頻和直播。一名釘釘內(nèi)部人士透露，近日浙江大學(xué)125周年校慶就采用了釘釘視頻號(hào)的直播支持，并且小米、OPPO等也會(huì)陸續(xù)在釘釘召開線上發(fā)布會(huì)，說明釘釘內(nèi)部醞釀已久。通過求證，釘釘回應(yīng)，釘釘視頻號(hào)是釘釘探索組織間連接的一次嘗試，通過釘釘端內(nèi)的內(nèi)容連接1900萬企業(yè)組織，也為釘釘?shù)纳鷳B(tài)創(chuàng)造連接客戶的內(nèi)容場域，讓客戶和生態(tài)伙伴，在To B側(cè)內(nèi)容種草后找到商機(jī)，并在端內(nèi)閉環(huán)完成交易。
此外，釘釘表示，視頻號(hào)是釘釘依據(jù)客戶需求，提供的延展服務(wù)，為B端客戶提供官方發(fā)布、展示、內(nèi)部宣傳、上下游及合作伙伴內(nèi)容觸達(dá)的場域。具體來講，釘釘?shù)钠髽I(yè)客戶通過視頻號(hào)，對(duì)內(nèi)可以進(jìn)行如知識(shí)分享、內(nèi)部宣講、員工培訓(xùn)；對(duì)外，可以實(shí)現(xiàn)線上招聘、云會(huì)展、發(fā)布會(huì)的快速落地；面向上下游企業(yè)間，可以開展產(chǎn)品宣講、經(jīng)銷商訂貨、營銷推廣、知識(shí)培訓(xùn)等各類型的服務(wù)。
關(guān)于入駐門檻，目前視頻號(hào)的開放計(jì)劃是，釘釘上的每一家企業(yè)都可以申請(qǐng)，但前提是必須完成組織認(rèn)證，并只能由管理員申請(qǐng)開通，在審核后完成入駐，以確保視頻號(hào)的內(nèi)容定位。短視頻是目前主流的內(nèi)容與營銷形式，但在To B營銷領(lǐng)域卻鮮有樣板。釘釘做ToB領(lǐng)域的私域流量，本質(zhì)還是補(bǔ)足企業(yè)商業(yè)化生態(tài)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)都有營銷和獲客的現(xiàn)實(shí)訴求，當(dāng)釘釘成為一個(gè)平臺(tái)和生態(tài)，如何保證企業(yè)的商業(yè)行為盡可能在釘釘內(nèi)部形成閉環(huán)，而不是外溢到其他環(huán)節(jié)，能夠增強(qiáng)釘釘對(duì)企業(yè)客戶的黏性。
此外，類似企業(yè)微信和微信的打通，天然具備C端大流量的獲客優(yōu)勢，吸引了相當(dāng)比例的消費(fèi)品牌，例如企業(yè)微信可以直接收發(fā)視頻號(hào)，這也給了釘釘現(xiàn)成的參考。
從產(chǎn)品邏輯看，釘釘推視頻號(hào)并不讓人意外。過去兩年間，釘釘陸續(xù)推出了圈子、看看、服務(wù)窗等多款內(nèi)容型產(chǎn)品，分別對(duì)應(yīng)私域社群運(yùn)營、職場交流以及企業(yè)公眾號(hào)，可以理解為釘釘不斷探索組織之間的連接效應(yīng)。至于視頻號(hào)，帶來的是一種開放的關(guān)系鏈，它能在工作、同事關(guān)系之外，建立新的關(guān)系，通過視頻內(nèi)容營銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)、與B端員工、與上下游組織以及企業(yè)服務(wù)類機(jī)構(gòu)的連接，增加釘釘內(nèi)ToB連接的網(wǎng)絡(luò)密度。這也是釘釘生態(tài)開放、做深價(jià)值等戰(zhàn)略的進(jìn)一步延續(xù)。今年3月，釘釘更新了自己的生態(tài)戰(zhàn)略，宣布只做一件事，就是PaaS化，聚焦在基礎(chǔ)產(chǎn)品和平臺(tái)能力的建設(shè)，其它全交給伙伴做。視頻號(hào)對(duì)釘釘，本質(zhì)是把流量開放給企業(yè)間，也是一種PaaS，是從技術(shù)、產(chǎn)品能力維度的開放，到首次開放自身的B端流量，向客戶與伙伴提供新的營銷獲客場景。
進(jìn)入紅海，釘釘準(zhǔn)備好了嗎？但釘釘，真的已經(jīng)準(zhǔn)備好跳進(jìn)短視頻這片戰(zhàn)場了嗎？
短視頻領(lǐng)域，既有抖音、快手等已經(jīng)月活數(shù)億的APP巨頭，又有微信視頻號(hào)在強(qiáng)勢進(jìn)攻商業(yè)化，市場已成紅海，釘釘此時(shí)入局，挑戰(zhàn)不小。如何打好差異化定位將成為關(guān)鍵一步。
第一，釘釘視頻號(hào)聚焦在ToB，與上述玩家形成了錯(cuò)位。釘釘是目前僅有具有ToC互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品規(guī)模的ToB應(yīng)用，是市場所需的新流量池。
第二，定位組織間連接，解決的是企業(yè)的切實(shí)需求。多數(shù)企業(yè)已將視頻內(nèi)容作為營銷、展示的一項(xiàng)重點(diǎn)，也希望用這種內(nèi)容，連接上下游的供應(yīng)商、經(jīng)銷商及大單客戶，進(jìn)行運(yùn)營和獲客?？缃M織間的連接，這也是釘釘內(nèi)有B2B的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
此外，按照該SaaS人士的說法，流量越來越貴的背景下，ToB企業(yè)也急需新的、精準(zhǔn)的流量場。生態(tài)開放是釘釘最新的戰(zhàn)略之一，補(bǔ)齊內(nèi)容生態(tài)后，ISV、服務(wù)商等在釘釘上就能完成完整的營銷閉環(huán)。
當(dāng)然，這只是釘釘做視頻號(hào)的合理性，如何在短視頻的激烈競爭中站住自己的獨(dú)特陣地，還需要看釘釘會(huì)給出怎樣的打法。
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