品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷，幾乎成了不可逆的趨勢(shì)
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在這個(gè)無(wú)處不數(shù)字無(wú)處不營(yíng)銷的大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)字營(yíng)銷在營(yíng)銷界中的地位越發(fā)舉足輕重，數(shù)字營(yíng)銷的顯著效果有目共睹。這，正在當(dāng)今中國(guó)的營(yíng)銷界上演著，隨著數(shù)據(jù)維度的不斷豐富，應(yīng)用場(chǎng)景的不斷增多，尤其是移動(dòng)化所帶來(lái)的位置數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的日趨豐富，數(shù)據(jù)營(yíng)銷也在快速演進(jìn)，屬于中國(guó)的數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代已來(lái)臨。
美國(guó)百貨零售業(yè)之父約翰?華納梅克(John Wanamaker)曾提出一句堪稱廣告營(yíng)銷界“哥德巴赫猜想”的至理名言——“我知道在廣告上的花費(fèi)有一半是浪費(fèi)的，但問(wèn)題是我不知道是哪一半。” 其實(shí)，從上世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，一開(kāi)始連接計(jì)算機(jī)，后來(lái)連接不同的子網(wǎng)，再后來(lái)連接人（終端）。以前人們?cè)谌粘－h(huán)境中留下很多行為軌跡，都沒(méi)有被記錄。而“浪費(fèi)的另一半”指的便是這些行為軌跡。然而隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和應(yīng)用普及后，人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的行為軌跡都被記錄下來(lái)了，浪費(fèi)的另一半正在被找到，我們也逐漸發(fā)現(xiàn)：那些曾被忽視的產(chǎn)生于消費(fèi)行為中的數(shù)據(jù)，其實(shí)可以通過(guò)科技手段而被發(fā)現(xiàn)、提取、觀察并應(yīng)用于實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程的前后始終的。
互聯(lián)網(wǎng)上一切與企業(yè)品牌相關(guān)的數(shù)字化內(nèi)容都是企業(yè)品牌的無(wú)形資產(chǎn)，企業(yè)品牌在線上的表現(xiàn)形式最終都是以互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)的方式表現(xiàn)出來(lái)，都屬于該企業(yè)品牌的數(shù)字資產(chǎn)，對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷行為、決策發(fā)展都是起著至關(guān)重要的作用，而品牌資產(chǎn)，正是基于大數(shù)據(jù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的，幫助企業(yè)通過(guò)依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)配置營(yíng)銷資源，優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)的可預(yù)測(cè)化、全鏈路自動(dòng)化，并且直觀性的看到大數(shù)據(jù)對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷的指導(dǎo)性建議，從而幫助企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷體系來(lái)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化用戶管理，制定完整策略。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們已經(jīng)習(xí)慣于使用手機(jī)完成信息獲取、交易、社交、游戲等行為，消費(fèi)者購(gòu)買決策模式在改變：由于信息的膨脹和易獲得性，使得人們已不再將所有的信息存儲(chǔ)在自己的大腦中，而是越來(lái)越多地實(shí)時(shí)地通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取需要的信息。因此，消費(fèi)者在做出購(gòu)買決策時(shí)，不再僅僅依靠自己大腦中存儲(chǔ)的有限的知識(shí)和印象作決策，而更多地通過(guò)與電腦的互聯(lián)來(lái)輔助自己做出更合理的決策和判斷。通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上搜索自己想要、喜愛(ài)的品牌，從而獲知其的各項(xiàng)信息，并且綜合自己的經(jīng)驗(yàn)迅速形成對(duì)品牌的判斷，包括理性的以及情感的判斷。博得天策品牌營(yíng)銷策劃數(shù)據(jù)分析師王宇認(rèn)為：消費(fèi)者利用互聯(lián)網(wǎng)外腦作出購(gòu)買決策的依據(jù)就是企業(yè)品牌沉淀在互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)品牌互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)，主要包括：賬號(hào)資產(chǎn)、內(nèi)容資產(chǎn)、聲量資產(chǎn)三大維度,囊括了消費(fèi)者從認(rèn)知、需求、決策到分享的完整流程。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷，將是未來(lái)中國(guó)不可逆的趨勢(shì)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)采集大量的行為數(shù)據(jù)，首先幫助廣告主找出目標(biāo)受眾，以此對(duì)廣告投放的內(nèi)容、時(shí)間、形式等進(jìn)行預(yù)判與調(diào)配，并最終完成廣告投放的營(yíng)銷過(guò)程。大數(shù)據(jù)技術(shù)可讓企業(yè)知曉目標(biāo)受眾身處何方，關(guān)注著什么位置的什么屏幕。
品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷，幾乎成了不可逆的趨勢(shì)。未來(lái)，數(shù)據(jù)資產(chǎn)將決定了企業(yè)營(yíng)銷策略，更決定了企業(yè)的生存能力。
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